Многие оптовики посещают текстильные выставки в России и Китае. Затем некоторые из них приезжают в командировки в Китай, смотрят многочисленные фабрики, общаются с поставщиками домашнего текстиля. После длительной поездки по Китаю и десятка просмотренных фабрик, неизбежно встает вопрос о том, у кого из производителей постельного белья разместить свой заказ. Часто звучит мысль о том, что работать нужно с крупной фабрикой, так как только она может гарантировать качество постельного белья. В этом есть доля истины, но не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Давайте разбираться вместе.
Что из себя представляет крупная фабрика, производящая КПБ в Китае?
Во-первых, это фабрика полного цикла производства. Более подробно об этом я писал тут. И, казалось бы, тот факт, что фабрика сама изготавливает и выкрашивает ткань для постельного белья должен позитивно сказываться на цене конечного продукта. Но в реальности происходит следующее: фабрика пытается в первую очередь продать те рисунки и ту ткань, которые производит сама. Если клиент захочет купить ткань у другого поставщика ткани и отдать на пошив, то с большой долей вероятности он столкнется с огромным нежеланием фабрики работать по такому принципу. В итоге это существенно ограничивает ассортимент, так как одна фабрика, насколько она большая бы ни была, не может предоставить весь спектр тканей и принтов. К тому же, рисунки тканей, которые пользуются спросом в Китае, значительно отличаются от тех, что популярны в России или других странах.
Для кого производит постельное белье крупная фабрика в Китае?
Крупная фабрика-производитель КПБ в Китае это — фабрика, работающая в большей степени на китайский рынок и производящая продукцию под своим брендом. Для импортера это будет значить, что такая фабрика работает только с очень крупными заказами и в любом случае в первую очередь будет стараться производить свой продукт, а не OEM продукцию.
Один из самых известных брендов китайского постельного белья – LUOLAI. Масштабы их производства действительно впечатляют, это десятки цехов, тысячи рабочих, более тысячи монобрендовых магазинов по всему Китаю. Так вот, за один день, 11 ноября (праздник, когда в китайских интернет-магазинах действую крупные скидки) компания LUOLAI продала постельного белья только в Интернете на 160 млн юаней, а это — около 26 млн долларов. За один день! Поэтому заказывать продукцию на такой фабрике под своим брендом и вести с ней переговоры будет ой как непросто.
Что будет, если крупная фабрика принимает небольшой заказ?
Весь процесс организации производства на крупной фабрике постельного белья в Китае заточен на выпуск крупных партий. Поэтому даже если фабрика примет небольшой заказ, то она с большой долей вероятности отдаст его на аутсорсинг небольшим фабрикам. Что не самым лучшим образом скажется на качестве изделия. С другой стороны, работать с маленькими пошивочными цехами тоже не очень просто из-за сложности контроля качества и непонимании китайским контрагентом требований клиента к качеству постельного белья.
Как заказать в Китае постельное белье хорошего качества и по приемлемой цене?
Ответ на этот и другие вопросы читайте в одной из следующих статей...
Если у вас остались вопросы и вы хотите узнать больше о том, как покупать постельное белье и домашний текстиль оптом в Китае — свяжитесь со мной любым удобным для вас способом. Я являюсь начальником отдела продаж на фабрике, производящей постельное белье в Китае, и могу подробно рассказать вам о нашем ассортименте, ценах и условиях работы.
