MIKEINCHINA Михаил Глухих

Производственное оборудование из Китая!

Производственное оборудование из Китая!

Производственное оборудование из Китая: доступно и качественно!

Производственное оборудование из Китая весьма востребовано на российском рынке. Многие наши предприниматели предпочитают закупать недорогое и при этом качественное оборудование в Поднебесной, так как оно мало в чем уступает европейским аналогам, а стоит на порядок меньше. Конечно, основным аргументом, говорящим в пользу такого выбора, является доступная цена. Почему это возможно? Ответ прост: в Китае существует огромная конкуренция. Каждый производитель даже самого маленького винтика, подшипника, датчика конкурирует с десятками и сотнями таких же предприятий. Поэтому он не может поставить цену, во много раз превышающую себестоимость. Благодаря этому удерживается оптимальное соотношение цены и качества для самых разных товаров. Такой подход, конечно же, привлекает клиентов со всего мира, в том числе — из России.

Какое промышленное оборудование можно закупить?

В настоящее время китайский рынок предлагает огромный выбор производственного оборудования. Среди прочего:

  • оборудование для переработки пластмассы,
  • оборудования для переработки бумаги,
  • оборудования для обработки металла,
  • горнодобывающее оборудование,
  • оборудование для обработки древесины,
  • оборудования для мебельного производства,
  • химическое оборудование,
  • пищевое оборудование,
  • ЧПУ-станки и т. д.

И это только самые популярные запросы, однако, ассортимент товаров на этом не заканчивается.

Как найти хорошего производителя?

Если вы собираетесь ехать в Китай для покупки станка или даже целой производственной линии, то лучше всего обойтись без посредников, чтобы сократить издержки. Для этого следует знать, как найти тех, кто это оборудование производит. Существует несколько способов.

  1. Посещение тематической выставки

Там вы сможете пообщаться сразу со многими производителями аналогичного оборудования, сравнить цены, условия поставки и технологические возможности. (более подробно об этом читайте в моей следующей статье)

Помимо этого, на подобных выставках легко найти и сопутствующее оборудование, а также расходные материалы (формы, инструменты).

  1. Поиск в Интернете

Если вы пропустили выставку или у вас нет возможности на нее приехать, то всегда есть возможность воспользоваться Интернетом для поиска производителей интересующего вас оборудования и договориться с ними о встрече. Кстати говоря, вам не придется колесить из одного уголка страны в другой, так как в Китае чаще всего фабрики по производству одного вида оборудования расположены в одном городе или регионе. К примеру, термопластавтоматы делают в Нинбо, машины для выдува бутылок или производства пленки — в Тайчжоу и Веньчжоу, ЧПУ-станки — в провинции Шаньдун, линии автоматической сборки изделий — в Шеньчжене, оборудование для производства ламината — в Чанчжоу и Уси, листогибы и вальцовочное оборудование — в Наньтуне и т. д.

Читайте   Как найти клиентов в Китае?

На крупных интернет-площадках (alibaba.com , made-in-china.com и других) представлено большое количество как производителей, так и трейдеров. Есть простой чек-лист, позволяющий определить, трейдер перед вами или непосредственно сам производитель. Чтобы его получить — просто напишите мне в любой из мессенджеров или на электронную почту.

Как купить оборудование в Китае?

Итак, вы нашли нужного вам поставщика. Что дальше? В первую очередь позаботьтесь о том, чтобы вас хорошо поняли — привлеките переводчика китайского языка. Это позволит максимально эффективно провести переговоры.

Иначе вы рискуете по итогу получить совсем не то, на что рассчитывали. И хотя у крупных китайских заводов есть штат англоязычных менеджеров по продажам, в большинстве своем они часто совсем не сильны в технической части.

Из-за этого какие-либо из ваших технических требований могут быть попросту не поняты или же истолкованы не совсем верно. И только грамотный переводчик сможет донести все важные нюансы, касающиеся заказываемого оборудования, до китайской стороны в полном объеме.

И также получить обратную связь, подтверждающую, что все действительно будет так, как вам нужно.

Заключаем контракт

Грамотно составленный контракт на покупку оборудования — это уже половина успеха. В случае, если возникнут какие-либо несоответствия, всегда можно призвать поставщика к надлежащему исполнения прописанных в контракте обязательств. И не стоит слушать тех, кто говорит, что контракт в Китае «не работает». На самом деле это не так. «Не работает» только контракт, составленный по шаблону, где были изменены лишь реквизиты покупателя и продавца. Если же вы уделите должное внимание данному моменту и грамотно пропишите все важные для вас пункты, то проблем в дальнейшем не возникнет. Китайские производители стараются не нарушать законных требований и, конечно, боятся потерять покупателей, что неудивительно, учитывая высокую конкуренцию на рынке.

Читайте   Ламинат оптом из Китая

Итак, какие же пункты контракта требуют особенно тщательной проработки? В первую очередь это — условия оплаты. Не стоит проявлять излишнюю жесткость, наоборот — стимулируйте производителя внесением 5-10% от общей стоимости оборудования уже после проведения пусковых испытаний на заводе перед отправкой. Китайцы ценят подобное отношение и стараются сделать по максимуму, если видят отдачу.

Второй момент, на который надо обратить внимание — это критерии приемки оборудования. Следует конкретно обозначить, каким требованиям должно соответствовать оборудование, чтобы быть принятым. Такая тщательность избавит обе стороны от ненужных споров и недопониманий впоследствии.

И третий пункт касается проведения пусконаладочных работ уже на территории покупателя. Здесь также должна быть ясность, поэтому заранее выделите основные технические критерии, позволяющие определить успешность запуска оборудования.

Помимо вышеперечисленных пунктов, необходимо прояснить и следующие вопросы:

  1. Кто оплачивает поездку китайского производителя в Россию для проведения пусконаладочных работ? Что в данном случае должна приготовить та и другая сторона? Как правило, этот момент редко освещается в договоре, либо недостаточно подробно. Например, что будет, если испытательные работы прошли не успешно, а срок действия виз закончился? Кто возьмет на себя расходы за очередной перелет китайских специалистов.
  2. Каков полный список комплектующих к оборудованию? Какие из них могут выйти из строя в ближайшие 3 года? Как и где можно их сразу заказать?
  3. Как определить успешность пусконаладочных работ, после которых вносится последний платеж за поставленное оборудование? С какой скоростью оно должно работать, какой продукт должно выдавать? Каковы критерии качественной работы оборудования? Сколько допускается остановок, перезапусков и т. д.

Еще очень важно, чтобы предоставленная спецификация была составлена грамотно, иначе могут возникнуть трудности у специалистов принимающей стороны. Все технические нюансы работы оборудования должны быть освещены максимально подробно и понятно. (Пример правильно составленной спецификации я даю бесплатно тем клиентам, кто заказал мои услуги переводчика.)

Импорт оборудования из Китая

Как доставить и растаможить китайское оборудование? Каков размер действующих пошлин? Эти и другие вопросы в немалой степени волнуют тех предпринимателей из России, кто решается сотрудничать с китайскими поставщиками.

Читайте   5 крупнейших брендов арматуры в Китае

Так как оборудование чаще всего имеет высокие массогабаритные характеристики, то для его перевозки порой требуется не один, а сразу несколько контейнеров. Поэтому чаще всего из Китая в Россию оборудование везут морем сначала до Владивостока, Новороссийска или Санкт-Петербурга, а далее — жд- или автотранспортом уже непосредственно до нужной производственной площадки.

Не все знают, но в РФ действует правило, согласно которому можно беспошлинно ввозить оборудование, не имеющее производящихся здесь аналогов. Звучит неплохо, но на практике это не так уж легко осуществить, хотя и такие прецеденты у меня были.  Если ваше оборудование не попадает под эту категорию, то вам придется заплатить НДС и таможенные пошлины. А это будет довольно немаленькая сумма. Но есть еще один способ уменьшить затраты — теперь уже используя китайское законодательство.

Как сэкономить на закупке оборудования из Китая?

Наверняка мало кто слышал о том, что в Китае есть возможности вернуть НДС при экспорте товаров. Как это работает? Очень просто: закупая товар в юанях от лица компании, зарегистрированной внутри данной страны, вы можете вернуть НДС при экспорте его за границу, в том числе — в Россию. А это означает, что оборудование обойдется вам существенно дешевле!

Если  у вас остались вопросы касательно закупки производственного оборудования в Китае, или же вам нужна моя помощь в проверке поставщика или возврата НДС — смело пишите или звоните! Я всегда на связи и готов ответить на все ваши вопросы!

Контакты

Электронный адрес
Телефон в Китае
Телефон в России
Instagram @mike_in_china
Weixin maike7401
Telegram
Whatsapp
Skype