7 заблуждений о бизнесе с Китаем

//7 заблуждений о бизнесе с Китаем

7 заблуждений о бизнесе с Китаем

Мне часто приходят письма с различными вопросами о ведении бизнеса с Китаем. В этой статье я постарался собрать некоторые заблуждения о работе с Китаем, с которыми я сталкиваюсь чаще всего.

Заблуждение 7.  Нам нужно найти компанию-агента, которая сможет возвратить НДС; таким образом, даже с  учетом ее  заработка, мы будем покупать товар дешевле примерно на 10%.

А как на самом деле?  Сейчас у огромного количества больших и не очень больших  заводов есть лицензии на экспорт. Таким образом, если завод экспортирует продукцию от своего имени, то государство  ему же и возвращает НДС. Если у завода-производителя есть экспортная лицензия, то дополнительно искать компанию-агента не имеет никакого смысла. На мнимых возможностях возврата НДС спекулирует множество торговых компаний, так что будьте внимательны.

Заблуждение  6. Компании, которые заяляют на alibaba.com и подобных сайтах о том, что они производители,  на самом деле  таковыми и являются. 

А как на самом деле?  Действительно, компании стараются проверять. Но в реальности все немного сложней: часто компания может и являться производителем, но производить совсем другую продукцию или осуществлять только  финальную стадию производства продукта.  Поэтому нет ничего  лучше, чем увидеть фабрику своими глазами. Ни в коем случае не верьте тому, что говорится на сайте компании,  и внимательно смотрите на документы, которые вам посылают. Часто можно невооруженным глазом увидеть след фотошопа.

Заблуждение  5.  Наш поставщик сказал нам, что у него есть сертификат ISO9001 и он поставляет запчасти для немецкой фирмы *****, поэтому с качеством товара, сроками поставки не должно быть никаких проблем.

А как на самом деле?  Cертификат  ISO9001  чаще всего мало что значит в Китае, купить его почти так же просто, как жвачку со вкусом огурца (довольно популярную в Китае, кстати).
Если ваш поставщик говорит, что он поставляет продукцию для всемирно известной компании *****, то попробуйте уточнить, что именно, в каких объемах и как давно он  поставляет. Часто бывает так, что, возможно, представитель этой большой компании подошел на выставке к стенду вашего поставщика, а поставщик уже заявляет, что это старый клиент и хороший друг.
Ну и, конечно,  лучшим вариантом будет приехать на фабрику и ознакомиться со всем поближе, а если нет возможности поехать самому, то отправить на фабрику  переводчика в Шанхае.

Заблуждение 4. Нам нужно найти человека, у которого есть «связи» с хорошими производителями.

А как на самом деле? В последнее время многие «специалисты» по Китаю спекулируют на том, что так называемые «гуаньси» (т.е. связи) играют важнейшую роль в китайском обществе, без «гуаньси» вы не сможете решить ни один вопрос в Китае, даже лапша в кафе будет не такая вкусная, если вы лично не знаете владельца кафе. Не буду вдаваться в дискуссии, играют ли реальную роль «гуаньси» внутри Китая в отношениях «китаец – китаец», «производитель – чиновник». Но я уверен, что эти «связи» не имеют никакого веса, когда речь идет о международной торговле. Клиенту нужно сначала для себя понять, какого формата фабрику он ищет,  потом начать искать ее,  а не слушать советы людей, которые знают «хорошие» фабрики. Или, как вариант, заказать услугу поиска поставщиков у переводчика в Шанхае.

Заблуждение 3.  Мы должны работать напрямую с фабриками, чтобы цены были ниже.

А как на самом деле? Дело в том, что если у импортера небольшие объемы закупок или сборный контейнер от нескольких поставщиков, то иногда лучше и выгодней работать с  торговыми компаниями:

1) Большие фабрики могут не браться за маленький, по их мнению, заказ;  торговая же компания  возьмется и организует клиенту сборный контейнер.

2) У небольших фабрик часто нет экспортной лицензии или англоговорящего персонала, сервис же торговой компании  будет несомненным преимуществом.

Заблуждение  2. Фабрике выгодно давать нам хорошее качество по приемлемым ценам, ведь так будут расти наши объемы продаж, а соответственно  и объемы производства на фабрике и их прибыль.

А как на самом деле? Я рекомендую выбросить из головы понятие «долгосрочное сотрудничество», когда вы приезжаете в Китай. Если на ужине ваш партнер бодро поднимает стакан за «взаимовыгодное и долгосрочное партнерство», то он, скорее всего,  лишь говорит  то, что от него хочет слышать клиент.

Причина, на мой взгляд, кроется в том, что в большинстве случаев покупатель выдает желаемое за действительное либо просто блефует. Я довольно часто участвую в переговорах в качестве переводчика  с китайской стороны. Клиенты, обещающие закупать десятки контейнеров  при условии, что цена будет чуть-чуть ниже, обычно закупают гораздо меньше, несмотря на то, что производитель все-таки пошел на уступки. Поэтому чаще всего поставщик будет улыбаться и кивать головой, а делать по-своему.

Еще одна причина заключается в том, что производитель часто может просто не знать о масштабах компании-покупателя. Когда клиент приезжает на фабрику, сначала обычно фабрика делает небольшой репрезент себя, а затем начинается обсуждение цены и т.д. Если вы планируете приезжать в Китай, проводить переговоры с поставщиками, я вам рекомендую сделать небольшую презентацию своей фирмы, а также заранее выслать поставщику сведения о компании, адрес сайта и т.д.

Заблуждение  1  Мы разошлем запрос во множество компаний. Когда мы получим самые низкие цены, это будет означать, что наконец-то мы нашли производителя. 

А как на самом деле? Теоретически все верно. Ведь торговая компания должна зарабатывать еще свои проценты. Но иногда это не совсем так. Во-первых, если вы отправите email на завод, указанный на их сайте, то очень высока вероятность того, что  вам не ответят, так как пользуются другим email.  Во-вторых, торговым компаниям тоже нужно как-то выживать, поэтому они часто заманивают клиента как раз очень низкими ценами с логикой вроде «главное, чтобы клиент перевел предоплату, а там разберемся». Об этом более подробно вы можете прочитать в статье о том, как обманывают китайские поставщики.

Если у вас возникли вопросы касательно данной статьи, бизнеса с Китаем, услуг переводчика китайского языка в Шанхае или других услуг, которые я предоставляю,  вы можете связаться со мной в любое удобное для вас время.

2016-11-17T16:32:31+00:00 Рубрики: Статьи|