7 ошибок при работе с Китаем и как их избежать

//7 ошибок при работе с Китаем и как их избежать

7 ошибок при работе с Китаем и как их избежать

Данная статья основана на моем личном опыте работы в Китае. В ней я попытался систематизировать основные ошибки, которые допускают предприниматели при ведении бизнеса с Китаем.

Ошибка № 1: поиск самой низкой цены

Негативные последствия: качество товара не будет соответствовать ожиданиям клиента.

Как избежать: узнать цену на идентичную продукцию у 5-10 поставщиков. Таким образом  можно получить более полное представление о средней рыночной цене.

Конечно, нужно всегда искать товар по наиболее выгодной цене. Но в данном вопросе также следует проявлять благоразумие. Если 9 поставщиков предлагают свою продукцию по примерно схожей цене, а 10-й демпингует — не следует обольщаться и размещать заказ у него. Если цена намного ниже средней по рынку, то скорее всего вы получите совсем не такое качество, на которое рассчитываете и которое вам обещает ваш китайский производитель.

Ошибка № 2: отправка товара без проверки качества

Негативные последствия: полученный товар может не соответствовать спецификациям.

Как избежать: провести контроль качества товара перед отгрузкой, лабораторные экспертизы (если необходимо).

Вам нужно сесть и посчитать,  сколько денег вы можете сэкономить, обнаружив возможный брак, когда за партию товара внесена только предоплата и товар все еще находится на складе у производителя, а не на вашем складе после месяца доставки, растаможивания и оплаты полной стоимости. Всем компаниям, работающим с Китаем, я настоятельно рекомендую проводить систематический контроль качества, лабораторные экспертизы и т. д. Это еще более актуально, если вы раньше не работали с данным поставщиком.

Ошибка № 3: расчет на то, что товар, который вы заказали, будет идентичен образцам, которые вам выслал поставщик

Негативные последствия: товар в результате может сильно отличаться от того, что клиент рассчитывал получить.

Как избежать: отлично, если вас устроили образцы, которые вам выслал поставщик. Но…! Вам нужно прописать все характеристики товара детально в контракте и провести контроль качества перед отгрузкой. Так вы сможете получить именно тот товар, который вам нужен.

Переводчик в Шанхае — www.mikeinchina.ru

Ошибка № 4: расчет на то, что производитель отправит товар точно в срок

Негативные последствия: невыполнение клиентом договоренностей о сроках поставки своим потребителям (при наличии таких договоренностей).

Как избежать: вам необходимо прибавить около 20% к тому сроку, который вам будет обещать производитель.

Исходя из моего опыта, около 80% поставок задерживаются по абсолютно разным и порой невероятным причинам. Поэтому, прибавив 20% к предполагаемым срокам поставки, вы сможете избежать возможных проблем.

Ошибка № 5: общение с поставщиком только через Интернет

Негативные последствия: клиент получит не самые выгодные цены и условия контракта. Также есть вероятность того, что китайский партнер окажется торговой компанией, а не производителем.

Как избежать: вам лучше один раз приехать в Китай и своими глазами увидеть фабрику, на которой вы будете размещать свои заказы, а также познакомиться с работающими там людьми. Я вас уверяю, что после того, как вы лично посетите производителя:

а) цены будут ниже;

б) качество будет лучше;

в) вы будете работать с фабрикой напрямую, а не через торговую компанию.

Ошибка №6: неполное описание характеристик продукта и упаковки

Негативные последствия: качество и спецификация товара не будут соответствовать ожиданиям клиента.

Как избежать: в контракт необходимо добавить максимально полное описание товара, а также материалов, из которых он должен быть изготовлен, прописать размеры и качество упаковки и т. д. Этот пункт очень и очень важен для тех, кто хочет вести бизнес в Китае. Понятия о качестве, о внешнем виде товара у вас и у китайского партнера могут сильно отличаться. Полное описание товара обезопасит вас. 

Ошибка № 7: размещение заказа с контрактом-инвойсом

Негативные последствия: клиенту будет трудно юридически доказать свою правоту при возможном судебном разбирательстве.

Как избежать: при работе с китайскими партнерами вам необходимо составить юридически грамотный контракт, в котором следует прописать все детали четко и однозначно.

Избежав данных ошибок, вы сможете гораздо эффективней работать с китайскими производителями, экономя при этом свои деньги, время и нервы.

Если вы ищете агента по закупкам в Китае, переводчика в Шанхае или же вам требуются услуги инспектора качества — я могу вам помочь! Обращайтесь в любое время по одному из указанных на сайте контактов.

Также вы можете писать мне на почту, если у вас возникнут какие-либо вопросы по ведению бизнеса в Китае и работе с китайскими поставщиками.

Да, кстати, а почему вы еще не связались с нашим гидом в Шанхае для осмотра местных достопримечательностей?)

2019-03-11T19:10:38+00:00 Рубрики: Статьи|