7 ошибок при работе с Китаем и как их избежать

//7 ошибок при работе с Китаем и как их избежать

7 ошибок при работе с Китаем и как их избежать

7 ошибок, которые часто возникают при ведении бизнеса с Китаем,  и как их предотвратить.


  Данная статья основана на моем личном опыте работы в Китае. В ней я попытался систематизировать основные ошибки, которые допускают предприниматели при ведении бизнеса с Китаем.

 

1. Ошибка: Поиск самой низкой цены.

Негативные последствия: Качество товара не будет соответствовать ожиданиям клиента.

Как избежать: Узнать цену на идентичную продукцию у 5-10 поставщиков. Таким образом  можно получить более полное представление о средней рыночной цене.

Конечно, нужно всегда искать цену ниже. Но..! После того, как вы получили коммерческие предложения от девяти поставщиков, а цена продукции десятого поставщика значительно ниже рыночной, то тут не стоит сильно обольщаться и размещать заказ у него. Если цена намного  ниже средней по рынку,  то скорее всего вы получите совсем не такое качество, на которое рассчитываете и которое вам обещает ваш китайский производитель.

2. Ошибка: Отправка товара без проверки качества.

Негативные последствия: Полученный товар может не соответсвовать спецификациям.

Как избежать: Провести контроль качества товара перед отгрузкой, лабораторные экспертизы (если необходимо).

  Вам нужно сесть и посчитать,  сколько денег вы можете сэкономить, обнаружив возможный брак, когда за партию товара внесена только предоплата и товар все еще находится на складе у производителя, а не на вашем складе после месяца доставки, процесса растаможки и оплаты полной стоимости. Всем компаниям, работающим с Китаем, я настоятельно рекомендую проводить систематический контроль качества, лабораторные экспертизы и т.д. Это втройне актуальней, если вы раньше не работали с данным поставщиком.

3. Ошибка: Расчет на то, что товар, который вы заказали, будет идентичен образцам, которые вам выслал поставщик. 

Негативные последствия: Товар в результате может сильно отличаться от того товара, который клиент рассчитывал получить.

Как избежать: Отлично, если вас устроили образцы, которые вам выслал поставщик. Но…! Вам нужно прописать все характеристики товара детально в контракте и провести контроль качества перед отгрузкой. Так вы сможете получить именно тот товар, который вам нужен.

Переводчик в Шанхае — www.mikeinchina.ru

4. Ошибка: Расчет на то, что производитель отправит товар точно в срок.

Негативные последствия: Невыполнение клиентом договоренностей о сроках поставки своих потребителям (при наличии таких договоренностей).

Как избежать: Вам необходимо прибавить около 20% к тому сроку, который вам будет обещать производитель.

Исходя из моего опыта, около 80% поставок задерживаются. Задержки происходят по абсолютно разным и порой невероятным причинам. Поэтому, прибавив 20% к предполагаемым срокам поставки , вы сможете избежать возможных проблем.

5. Ошибка: Общение с поставщиком только через интернет.

Негативные последствия: Клиент получит не самые выгодные цены и условия контракта. Также есть вероятность того, что китайский партнер окажется торговой компанией, а не производителем.

Как избежать: Вам лучше один раз приехать в Китай и своими глазами увидеть фабрику, на которой вы будете размещать свои заказы, познакомиться с людьми, работающими на этой фабрике. Я вас уверяю, что после того, как вы лично посетите производителя: а) цены будут ниже; б) качество будет лучше; в) вы будете работать с фабрикой напрямую, а не через торговую компанию.

6. Ошибка: Неполное описание характеристик продукта и упаковки.

Негативные последствия: Качество и спецификация товара не будут соответствовать ожиданиям клиента.

Как избежать: В контракт добавить максимально полное описание товара, материалов,  из которых он должен быть изготовлен, размеры и качество упаковки и т.д. Этот пункт очень и очень важен для вашего бизнеса с Китаем. Понятия о качестве, о внешнем виде товара у вас и китайского партнера могут сильно отличаться. Полное описание товара обезопасит вас. 

 

7. Ошибка: Размещение заказа с контрактом-инвойсом.

Негативные последствия: Клиенту будет трудно юридически доказать свою правоту при возможном судебном разбирательстве.

Как избежать: При работе с китайскими партнерами вам необходимо составить юридически грамотный контракт, в котором прописать все детали четко и однозначно.
  

Если вы постараетесь избежать данных ошибок, то ваш бизнес с Китаем будет гораздо  эффективней.

Если вы ищете агента по закупкам в Китае, если вам нужен переводчик в Шанхае или инспектор качества, то вы можете обращаться ко мне в любое время.

Также вы можете писать на мою почту, если у вас возникнут какие-либо вопросы по ведению бизнеса в Китае и работе с китайскими поставщиками.

Да, кстати, а почему вы еще не связались с нашим гидом в Шанхае для осмотра местных достопримечательностей???

2016-11-17T03:42:47+00:00 Рубрики: Статьи|